Как торгуют супермаркеты.

Ежедневное посещение супермаркета нельзя назвать для большинства покупателей хорошим времяпрепровождением. Поэтому, в задачу работников супермаркета входит превратить поход за покупками в своеобразное развлекательное шоу. Чтобы хорошее настроение подталкивало покупателей, как можно дольше задерживаться у прилавков и делать больше покупок.

Любое шоу или праздник предполагает наличие музыкального сопровождения. И вот, ненавязчивая приятная музыка уже зазвучала во всех уголках супермаркета. Она успокаивает, отвлекает от проблем, поднимает настроение.

В паузах между мелодиями доверительно вещает о новинках поступлений приятный женский голос. Ему, помимо воли, верится. И, убежденный в исключительной полезности упомянутого товара, покупатель направляет свои стопы в нужный сектор торгового зала. И покупает, возможно, полезный, но не очень-то нужный ему товар.

Следующим действенным оружием в руках торговых профи является цвет. Не обольщайтесь, цветовое решение торгового зала дело рук не дизайнера. Это – маркетинговый ход. Цвет ассоциируется с определенными ощущениями.

Красный – возбудитель аппетита. Указатель «распродажа» и скидочные ценники всегда красного цвета. Они вызывают ответное желание приобрести, купить, утолить голод.

Желтый – компромисс. Реакцию «дороговато, но все же» вызывают «кусачие»» цены желтых ценников. И мы готовы к компромиссу.

Зеленый – достаток. Зеленые ценники для людей с достатком: «я из тех, кто платит, только было бы за что платить». И человек приобретает супер дорогой товар без дополнительных подтверждений его исключительности.

70% получаемой информации приходит к нам через зрение. Принцип размещения товаров на прилавках и витринах хорошо эксплуатируют этот канал информации. Но, активно используются маркетологами и оставшиеся 30%.

Наличие в супермаркетах собственной пекарни не преследует цель обеспечить «любимого» покупателя свежей выпечкой. Отнюдь. Запах свежего хлеба и сдобы вызывает аппетит у покупателя. Этот запах проведет его по всему торговому залу.

Искушение запахом успешно применяется не только в продуктовых отделах. Обувной магазин благоухает запахом дорогой кожи. Ирония заключается в том, что современный обувной ширпотреб – это преимущественно синтетические материалы, не отличающиеся приятным запахом.

Запах кожи в магазине – это действие специальных ароматизаторов. Их широко используют в любом торговом зале, нейтрализуя неприятные запахи и насыщая помещение тонким ароматом.

Как утверждает наука о запахах — одорология, они способны влиять на поведение человека, менять его настроение, формировать условные рефлексы. Запахи у человека устойчиво ассоциируются с определенными эмоциями. Поэтому, побуждают его к определенным поступкам.

Подробней о влиянии запахов можно узнать в нашей статье: Запах любви, удачи и неприятностей.

Маркетологи – люди предприимчивые. Невозможно, отправляясь в супермаркет, «отключить» все органы восприятия. Главное, советует „Здоровая жизнь”, попадая в изобилие супермаркета, не забывайте об охоте за содержимым вашего кошелька и не отключайте здравый смысл.

Удачных Вам покупок.

Понравилась статья? Нажмите на самую красивую кнопку!